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CV Manager d'équipes opérationnelles / responsable commercial
Nabil J.

Manager d'équipes opérationnelles / responsable commercial

22 ans d'expérience
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Contact

Réf. CJ1803130620
Né le 08/04/1975
67210 Obernai
1975-04-08 Male Obernai Alsace France 67210 Obernai

Langues

Français : Langue Maternelle / Anglais : Scolaire

Permis

B

Ma recherche

Je recherche tout type de contrat, en Alsace, dans les Services Commerciaux.

Formations

VAE en cours niveau Licence
2002 Niveau Brevet Technicien Supérieur Action Commerciale (OFCI -Asnières) en alternance
1995 Formation Bac Pro Commerce et Services
1992 BEP Ventes actions marchandes
1991 CAP Entretiens des systèmes mécaniques (Asnières)

Expériences professionnelles

2013-2017
Directeur société Axeo Services Colmar (franchisé et membre de la Fédération des services à la personne)
Stratégie opérationnelle : Définition du business plan (zone de chalandise, potentiel du secteur, définition du plan d'investissement)
Management : Mise en place des process de recrutement et de l'accompagnement formation
des salariés. Animation des réunions d'équipes (effectif 10 personnes à temps partiel)
Marketing opérationnel : Génération de lead avec distribution de flyers, achat de mots clefs et contact, animation du mini site
Pilotage des décisions budgétaires : mise en place d'un tableau de bord mensuel de compte de résultats
Développement commercial : Négociation des contrats clients BtoB et toC
Obtention de la certification NF suite à l'audit complet des procédures de l'entreprise
Principales réalisations : Développement d'une base de 150 clients pour un CA de 250 000€ marge brute 50%
Compétences acquises : Gestion complète d'une entreprise
2006-2012
General Electric Lighting France, Division éclairage - Ingénieur Commercial Ile de France-Normandie Picardie (cadre ingénieur position niveau II, convention métallurgie)
Principales réalisations
CA 1,1M€, 3 à 7% de croissance chaque année
Développement du CA au travers des groupes de distribution Sonepar et Rexel (10% croissance)
Promotion en prise de responsabilité étendue au secteur Normandie (dès 2007) et Picardie
(en 2011), Management de 2 adjoints à partir de 2009
Développement du mix produits sur le secteur LED et éclairage public (10%CA en 2012 LED)
Compétences acquises : Autonomie, management d'équipe, travail en équipe à distance (siège en Hongrie, animation formation et informations produits et société).
2004-2006
Société DMF : Force de ventes externe-General Electric Lighting
Consumer Responsable secteur Ile de France Ouest
Principales réalisations
CA 1,7M€, +13% croissance en 2005 soit 192K€. Meilleure marge des 8 régions GE avec un travail sur le mix produits (développement halogène et CFL sur les produits recommandés GE). 12 points de ventes sur 13 en croissance
Compétences acquises : Négociation avec chef de secteur et directeur de magasins de budgets commerciaux, négociation d'espace pour mise en avant des produits.
Réactivité à la demande client dans un contexte de stress maximal de la grande distribution.
2002-2004
Collaboration au développement d'une entreprise de restauration à Tunis
Principales réalisations :
Négociation des achats de matières premières localement.
Gestion de l'entreprise conjointement avec le directeur du restaurant
2000-2002
France Telecom, Direction Régionale de Créteil
Commercial rattaché à la DR, Chargé de mission pour le développement des ventes en B to B.
Principales réalisations :
Réalisation d'exposition ventes vers des clients professionnels
Opération de tractage et exposition auprès des étudiants de l'école vétérinaires de Maisons
Alfort (1 000 étudiants touchés pour 78 ventes)
Ventes et négociations avec les responsables de comités entreprises (Renault et divers PME)
Compétences acquises : Ventes de professionnel à professionnel

Langues

Français : Langue Maternelle / Anglais : Scolaire

Permis

B

Atouts et compétences

Stratégie opérationnelle : Définition du business plan
Management : Mise en place des process de recrutement et de l'accompagnement formation
des salariés. Animation des réunions d'équipes (effectif 10 personnes à temps partiel)
Marketing opérationnel : Génération de lead avec distribution de flyers, achat de mots clefs et contact, animation du mini site
Pilotage des décisions budgétaires : mise en place d'un tableau de bord mensuel de compte de résultats
Développement commercial : Négociation des contrats clients BtoB et toC
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